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奥运印刷知多少六

发布时间:2022年04月28日    点击:[1]人次

奥运印刷知多少(六)

从以上商家在中国市场投资战略和行动部署一览可见,在未来数年中国的办公设备和商业打印市场注定狼烟四起。一场轰轰烈烈的品牌本土化激战即将全面展开,参战者都是来自全世界与图像信息业相关的一流厂家。商业大战前夕,各商家已经做好战前一切准备,预先从祖家增调外援,并在当地招兵买马,布好阵营,备好弹药,在北京奥运会前后的数年与对手决一雌雄,期望在这一次空前鼎盛的中国消费高峰期内争夺到巨大的信息影像市场的一大杯羹。

到底北京奥运办公设备/文件印制赞助商花落谁家?

由于竞争实在太激烈,目前很难看出鹿死谁手!而且第二或第三层的奥运赞助商在行业和数量方面不设严格限制,不能排除届时将超过一家厂商在北京奥运会上以出钱或出物或提供服务的形式同时赞助上述提及的某一项目。

办公设备赞助

由于现代的办公设备都往多功能一体化和彩色方向发展,一机多用的彩色办公设备必定在2008年大行其道,成为时尚潮流,到那时候也许要购买一台纯复印机或纯打印机也不容易!届时真的出现两家厂商同时赞助北京奥运的办公设备,执行起来可能会发生赞助商形像闹双胞的技术问题,所以最终还是只选一家公司赞助办公设备为佳。

按厂商是否将办公设备和信息影像产业作为企业核心业务和他们对中国市场的整体依赖程度去分析,富士施乐、惠普和佳能均很有可能赢得北京奥运办公设备赞助商的资格。

富士施乐

笔者曾在90年代任职施乐在中国市场的管理人员,所以深切体会到富士施乐对中国市场的钟情。早在20世纪80年代末期,富士施乐就希望从美国施乐购买中国市场(包括香港及澳门)的经营权,并在香港设有富士施乐的办事处和部署数名日本籍的长驻代表,经常往返中国内地关注和了解中国办公设备及文件通信的市场情况,并及时将信息反馈日本总部。

尽管富士施乐多次开出高价和优厚条件,但美国施乐认为中国市场潜力巨大惊人,不能轻易放弃,所以与富士施乐多年谈判一直未有结果。甚至于1996年,美国施乐亲自派员往中国内地建立全新的施乐(中国)有限公司和树立施乐新形象,但富士施乐从未打消获取中国经营权的念头 —— 因为富士施乐的日本管理层深信,若中国经营权能落到日本人的手里,他们会将中国市场做得比美国人漂亮得多。而且在地区营销战略部署上,中国市场对富士施乐来说比美国施乐意义更为深远。因为在90年代初期,除了中国市场(包括香港及澳门)之外,富士施乐已获得了整个亚洲及澳大利亚和新西兰地区的经营权。再者,富士施乐察觉到他们的产品比美国施乐的产品更加能满足中国市场的需要,并很早就已经认定中国在不久的未来将会是富士施乐理想的地区性生产基地。

2000年美国施乐陷入财政困难和卷入公司丑闻危机,需要大量现金周转而迫不得已以5.5亿美元将中国所有与文件及图像信息相关业务经营权出售给富士施乐。

富士施乐从美国人手里接管中国市场仅有两三年的时间,还处于磨合过渡阶段。尽管从市场份额看,在2003年销售上千亿的中国复印机、打印机、传真机、扫描仪市场上,富士施乐只拿到41亿元的进账,整个中国市场带来的销售额只占富士施乐总销售额的7%。富士施乐不仅未能赶上理光和佳能,甚至跟东芝、夏普、柯尼卡美能达等复印机新秀还有差距。但是苦等十多年才能获得中国经营权的富士施乐,又焉会轻易放弃在中国市场任何一个展示其国际公司的经济实力和广泛宣传自己企业的机会?

也许跟随美国施乐的传统企业文化,富士施乐同样热心赞助体育盛事和通过此类赞助活动建立公司形象及巩固客户关系。2000年,富士施乐作为首家赞助北京奥申委的外资公司,为北京成功取得2008年奥运会举办权可谓立功不小。2002年中旬,富士施乐赞助在日本和韩国举办的世界杯足球比赛。2002年10月,又赞助了在韩国釜山举办的第十四届亚运会,提供办公设备和完善的文件处理服务。

况且,与美国施乐放弃赞助『奥运合作伙伴』情况不太一样,富士施乐的75%股权为富士胶片公司拥有,而富士胶片一直都对中国市场非常重视,且富士胶片财务状况一直都比较良好,富士施乐在亚太地区经营状况甚佳,富士施乐赞助奥运会是中长线国际形象和区域市场的投资,理应由富士施乐总公司支付。再者,作为奥运会当地第二或第三级赞助商家的赞助费要比成为『奥运合作伙伴』便宜得多,相应宣传赞助商形象的花费也会递减。奥运会结束后,出售6,000多台使用过的办公设备也将会为富士施乐带来一定的收入。

富士施乐雄心勃勃意图称霸中国市场,在赞助奥运这一绝佳机遇面前,必然会有所作为。

若按以往美国施乐赞助奥运的惯例,富士施乐赞助奥运办公设备之余,必定同时赞助文件印制的服务。在这种情形下,若成功投得赞助权,奥运办公设备和文件处理服务均将由富士施乐独揽承担。

惠 普

当今信息业的巨人正逐步从信息技术业迈进信息影像业,期望能在这价值3,850亿美元正在萌芽的市场获取可观的份额。为了实践以上目标,惠普已开始进行两项跨度颇大的市场举措:(一)逐渐从商务领域向消费领域‘变脸’,为家庭用户提供全面数码影像输出的解决方案,(二)计划进军价值240亿美元的复印机市场,并提供能为客户输出打印节省30%开支的高端复印机以及服务。与此同时,在市场强调数码传输、保存和打印业务也是惠普的强项。

已经是计算机及打印机市场上最大的制造商的惠普采取上述两项举动目的是为了将惠普所有的业务统一起来,提供客户更多与计算机和打印机相关及配套的产品,从而在整体市场上占据更大的份额。

第一项举动将面对的竞争对手有爱普生、佳能、富士胶片、柯达以及爱克发。前两者一直是惠普在商业打印和个人数码影像输出产品的头号对手,他们都与惠普一样,早已盯上信息影像业这块超级大馅饼,并正大力加强彩色照片打印机和彩色激光打印机的市场开拓力度。后三者却是传统影像业的龙头大哥,他们正通过不断扩大数码连锁冲印店网络去抗衡日渐在市场流行的数码彩色照片打印机。

第二项举动将面对的竞争对手有佳能、理光以及施乐,这些公司具有自身广泛业务关系以及配送渠道。惠普目前还没有具备这些条件,因此它的进军举动可能会耗时较长而困难较多。为克服跨进新行业的障碍,惠普可能需要在提供高端复印机的时候附带相关的软件和服务。

惠普的霸业征途可算是波涛汹涌,为了要在信息影像业建立强而有力的产品阵形,惠普一边面临像柯达、富士胶片和爱克发这样的影像业巨人的冲击和挑战,另一边又将面对像施乐、佳能以及理光这样的图文信息业霸主的横空截流。

在中国市场方面,家庭数码终端输出市场以惠普为首的数码打印阵营和以柯达为首的数码冲印阵营正在斗得如火如荼。柯达通过和当地的中小企业伙伴合作,建立数码影像的基础设施,并在全中国密布近2,000家数码网络连锁冲印店为客户提供彩信传输和输出(包括冲印或光盘刻录)业务。这些业务均将利用信息成像市场所提供的机会,其全球市场价值达3,850亿美元。

作为本届雅典奥运会和下届北京奥运会的『合作伙伴』,柯达将通过奥运会市场开发活动帮助当地的合作伙伴迅速铺开数码影像连锁网络的阵形。如果没有奥运会提供机会,建立这种基础设施,可能会花上好几年的时间!柯达利用赞助奥运加速连锁冲印店网络的建设,必然对惠普、佳能和爱普生的照片打印机销路造成严重的打击。

倘若富士施乐成功获得北京奥运办公设备和文件印制服务的赞助商资格,富士施乐必然通过奥运会市场开发活动加速宣传其复印机和多功能办公设备,全面封杀惠普新上市复印机的销售势头。

相反地若惠普能先发制人,赢得北京奥运办公设备的赞助商资格,惠普可以通过奥运向中国及全世界大力推广其复印机和数码照片打印机等新产品,抑制诸如柯达及富士施乐等对手的猛烈宣传攻势,为前往信息影像业市场开辟一条高速公路。

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